在当今竞争激烈的市场环境中，商业谈判已成为企业家们必备的技能之一。长江商学院EMBA课程作为国内顶尖的商学教育项目，致力于培养具有国际视野、战略思维和领导力的商业领袖。其中，“提升商业谈判技巧”课程是EMBA课程体系中的重要组成部分，旨在帮助学员掌握谈判策略，提高谈判成功率。
一、课程背景
长江商学院EMBA课程在商业谈判领域具有丰富的教学经验，邀请了众多国内外知名企业家、谈判专家担任授课讲师。课程内容涵盖谈判理论、实战技巧、案例分析等多个方面，旨在帮助学员全面提升商业谈判能力。
二、课程内容
- 谈判理论
课程首先介绍了谈判的基本理论，包括谈判的定义、类型、原则等。学员将学习到谈判的五大要素：谈判者、目标、策略、过程和结果，为后续学习打下坚实基础。
- 谈判策略
谈判策略是谈判成功的关键。课程将详细介绍各种谈判策略，如合作谈判、竞争谈判、混合谈判等。学员将学习如何根据谈判对手的特点和自身需求，制定合适的谈判策略。
- 实战技巧
商业谈判实战技巧是课程的核心内容。讲师将结合实际案例，讲解如何运用谈判技巧，如沟通技巧、说服技巧、倾听技巧等。学员将通过模拟谈判、实战演练等方式，提升谈判实战能力。
- 案例分析
课程精选了众多国内外知名企业的谈判案例，如阿里巴巴、华为、微软等。通过对这些案例的分析，学员可以了解不同行业、不同背景下的谈判策略和技巧，为自身谈判实践提供借鉴。
- 跨文化谈判
在全球化的背景下，跨文化谈判成为商业谈判的重要领域。课程将介绍跨文化谈判的特点、原则和技巧，帮助学员在国际谈判中取得优势。
三、课程特色
实战性强：课程注重实战演练，学员将有机会参与模拟谈判、实战演练等活动，提高谈判能力。
案例丰富：课程精选了众多国内外知名企业的谈判案例，为学员提供丰富的实战经验。
专家授课：课程邀请国内外知名企业家、谈判专家担任授课讲师，确保教学质量。
持续学习：课程采用线上线下相结合的方式，学员可根据自身需求选择学习时间和地点。
四、课程收益
提升谈判能力：掌握谈判理论、策略和技巧，提高谈判成功率。
增强沟通能力：提高沟通技巧，增强说服力和倾听能力。
培养战略思维：学习如何从战略角度分析谈判问题，制定长期发展策略。
拓展人脉资源：结识行业精英，拓展人脉资源。
总之，长江商学院EMBA“提升商业谈判技巧”课程将为学员提供全面、实战的谈判培训，助力学员在商业谈判中取得成功。