随着我国经济的快速发展，农村市场逐渐成为企业争夺的新战场。然而，农村市场的特殊性使得企业进入其中面临着诸多挑战。为了更好地把握农村市场，复旦EMBA商业战略规划课程针对农村市场的特点，为企业提供了一套全面、系统的商业战略规划方案。本文将从农村市场的现状、挑战、复旦EMBA商业战略规划的具体内容以及实施策略等方面进行详细阐述。
一、农村市场的现状
市场潜力巨大：我国农村人口基数庞大，消费需求旺盛，市场潜力巨大。近年来，农村居民收入水平不断提高，消费观念逐渐转变，对品质、品牌、服务等方面的要求越来越高。
市场分散：农村市场地域广阔，消费者需求多样化，市场分散，企业进入农村市场需要针对不同地区制定差异化战略。
竞争激烈：随着农村市场的逐渐开放，越来越多的企业开始关注农村市场，竞争日趋激烈。
二、农村市场的挑战
基础设施不完善：农村地区交通不便、网络覆盖不全面，给企业进入农村市场带来一定难度。
消费者认知度低：农村消费者对品牌、产品的认知度相对较低，企业需要加大宣传力度。
销售渠道单一：农村市场销售渠道单一，主要依靠传统批发零售渠道，企业需要拓展多元化销售渠道。
服务体系不健全：农村市场服务体系不健全，企业需要建立完善的售后服务体系。
三、复旦EMBA商业战略规划的具体内容
市场细分与定位：针对农村市场的特点，将市场进行细分，为企业提供精准的定位策略。
产品策略：根据农村消费者的需求，研发适销对路的产品，提高产品竞争力。
价格策略：制定合理的价格策略，兼顾企业利润与消费者承受能力。
渠道策略：拓展多元化销售渠道，包括线上线下相结合的方式，提高市场覆盖率。
推广策略：加大宣传力度，提高品牌知名度和消费者认知度。
服务策略：建立健全售后服务体系，提升消费者满意度。
四、实施策略
加强市场调研：深入了解农村市场特点，为企业提供决策依据。
提高产品品质：注重产品质量，打造知名品牌。
拓展销售渠道：积极拓展线上线下销售渠道，提高市场覆盖率。
加强宣传推广：加大宣传力度，提高品牌知名度和消费者认知度。
建立完善的售后服务体系：为消费者提供优质的服务，提升消费者满意度。
人才培养与引进：加强企业内部人才培养，引进专业人才，提高企业竞争力。
总之，农村市场具有巨大的潜力，但同时也面临着诸多挑战。企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要根据复旦EMBA商业战略规划，制定一套符合农村市场特点的战略，并采取有效措施加以实施。只有这样，企业才能在农村市场中取得成功。